Une nouvelle équipe de choc chez Routing International
Les nouvelles recrues de Routing International ont des projets et du dynamisme à revendre
(suite)
Du nouveau en France également
Quant à Michel Waterschoot, il assurera la direction de la filiale française. Michel est de longue date un des acteurs clés du succès de Routing tant en Belgique, dont il a assuré la direction commerciale pendant 7 ans, qu’au niveau des bureaux de Paris et de Rotterdam au démarrage desquels il a grandement contribué. Connaissant particulièrement bien le marché de la distribution et du transport en général et de l’optimisation de tournées en particulier, il était la personne toute indiquée pour prendre la direction de la France qui est un marché stratégique pour Routing International et dont il compte bien faire grimper le chiffre d’affaires. Il a déjà prévu d’engager un commercial supplémentaire pour l’épauler dans cette tâche.
« Les défis ne manquent pas », souligne Michel Waterschoot : « Il faut notamment faire en sorte que l’expertise unique développée par Routing International soit mieux connue sur le marché. Dans certains domaines, les solutions que nous proposons n’ont tout simplement pas d’équivalent sur le marché. C’est non seulement vrai dans le domaine de la messagerie mais également dans d’autres domaines. Mais nous ne vendons pas des voitures sur catalogue. Pour convaincre nos clients, nous avons développé une méthodologie ‘Retour sur investissement’ (ROI) où - sur la base de données réelles - nous objectivons les bénéfices que les sociétés peuvent attendre du déploiement de notre outil. Et les résultats parlent d’eux-mêmes... »
L’objectif de Routing International est clair : faire croître rapidement les activités tant par le renforcement des équipes de vente que par la création de partenariats stratégiques avec d’autres acteurs du marché de la logistique. « L’optimisation des tournées s’inscrit dans un processus global qui va de la prise de commande à la livraison chez le client », poursuit Daniel Verougstraete. « L’outil s’intègre parfaitement avec l’ensemble des solutions de Transport/Warehouse Management, les ERP ainsi que les systèmes embarqués dans les véhicules. En tant qu’acteur de niche, nous sommes un allié naturel pour l’ensemble des entreprises actives dans ces domaines. »
Ces changements ont produit l’impulsion dont Routing International semblait avoir besoin. Anouk Zwiep, ancien de BaaN et aujoud’hui Directeur Commercial en charge des Pays-Bas et de la Flandre, commente : « Avec l’expérience qui est la sienne, Daniel nous a permis de jeter un regard neuf sur notre métier et sur les atouts dont dispose Routing. Je peux vous assurer que toute l’équipe est gonflée à bloc.»